Para ser bem sucedido na negociação

O autor do artigo: Leonardo da Silva Ribeiro

13 de Fevereiro de 2020
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Qualquer que seja o seu caso, chegou o dia de você ter um belo de um planejamento. M3: Compreender a importância da análise interna e da indústria para selecionar as melhores possibilidades de “onde competir” e “como vencer”. A análise interna implica um olhar atento ao interior da organização/empresa, procurando listar as principais valências, competências e habilidades. Por sua vez, a análise à indústria requer monitorizar a performance da concorrência, identificar os potenciais produtos ou serviços substitutos; captar insights de clientes e consumidores; compreender as dinâmicas comerciais da indústria para ser bem sucedido na negociação e o papel dos fornecedores, produtores e distribuidores. O outcome desejado desta análise será aceder às melhores opções de onde competir e como vencer com base nas principais forças da organização.

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Mesmo as técnicas de negociação mais racionais ainda precisam de sentimento.

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Normalmente, o piso salarial é estabelecido na data-base da categoria e determinado por um acordo ou convenção coletiva de trabalho, fruto de negociação entre as partes (patrão e trabalhadores). O processo que resulta na assinatura de um acordo ou convenção coletiva - também conhecidos por instrumentos normativos - é chamado de negociação coletiva. Os acordos e convenções coletivas de trabalho estabelecem normas e compromissos entre as partes, para ser bem sucedido na negociação que devem ser respeitada durante sua vigência.

Minha recomendação aos meus clientes é que comecem devagar, minimizem a burocracia, reduzam processos complexos, automatizem o máximo possível, identifiquem claramente novas funções, implementem relatórios básicos e estabeleçam políticas de mudanças estritas. A organização de TI precisa comprometer-se em minimizar o número de mudanças na nova solução para garantir que apenas as mudanças realmente necessárias sejam implementadas.

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